０８年最大的一盘棋：把赞助变成投资（三）
和棋迷“零距离” 应告别“哺乳期”
有人说，把赞助变成投资并不难，关键是没人去做。对此我不敢苟同。无论对于赞助商还是棋界人士，如何进行市场运作，都是一个难度很大的课题。是的，我们可以把赛场放到体育馆之类的地方去，但有多少人会掏钱买票来观看比赛？是的，我们可以采用现场解说的办法，来帮助观众欣赏国手们的实战对局，但这样做就能确保上座率？以我个人之见，把赞助变成投资，是一个系统工程，需要一批有能力、有才华的人共同去做，而且需要时间。
走进市场，首先是要让比赛与观众（或者说棋迷）融合，使二者“亲密接触”。怎样把大批观众吸引到比赛现场来？要多管齐下。仅靠一两招是不够的。ＮＢＡ的做法是值得研究和借鉴的。ＮＢＡ不仅是一个篮球的组织，更是一种现代的篮球理念、篮球文化和令人瞩目的篮球经济。在ＮＢＡ的赛场外，有很多娱乐性的、互动性的项目。它们不但把篮球这项运动装点得五彩缤纷，而且能够满足不同年龄段的球迷的需要。三分球的比赛和表演，扣篮的比赛和表演，活力四射的啦啦队，杂技小丑借助弹跳装置进行的滑稽表演，幼童与大牌球星的互动，篮球商店的琳琅满目，历史精彩瞬间的回放，和名人蜡像的合影，适合少儿一展身手的小篮架和小篮球，著名歌星、影星的现场助兴，趣味盎然的由篮球派生出来的娱乐性小游戏，包括电脑篮球游戏，等等等等。
象甲的出现，仅仅是一个起点。但五年来我们还站在这个起点上，没有实质性的前进。我们并没有向市场靠拢，和普天下的棋迷间的联系还是“遥感”，还有很长的距离。我们现在的象棋还处在“哺乳期”，赞助仅仅是维持比赛而已。而拥有至少几千万棋迷的象棋，本来是可以产生巨大的经济效益的。有位特级大师说过，全国的棋迷，每人出一块钱，这个数字就很可观了。我觉得他讲得很有道理。
我理想中的象棋赛场大致是这样的：地方要大，设施要先进。可分为“高级观赏区”、“普通观赏区”、“互动区”、“表演区”、“商业区”等多个板块。设计一些有特色、有趣味的项目，比如简单排局的有奖参与；“临门一脚”的有奖竞猜；盲棋表演；车轮表演；专业棋手授先的指导棋；有功能齐全的电脑终端，触摸屏式的操作，任由观众挑选其中的某一局来观看；有人和电脑软件的对弈，可以挑选不同级别，以满足参与者的求胜欲望，激发他们的兴趣。有精美的象棋书刊，精美的象棋工艺品，著名棋手的签名照片和高档的以及玩具式的象棋，有象棋食品，比如棋子形状的小点心；印有象棋图案的Ｔ裇，或印有国手头像与签名的服饰……
总而言之，要让棋迷到现场来，让他们来了有适合自己的事情干，让他们在这里能够找到新的快乐。这种快乐是坐在家里，坐在电视机前享受不到的。过程中他们需要花一点小钱，但这不算什么。你真的提供了合适的消费项目，他们会掏钱会参与的。象棋商品，象棋食品，象棋书刊，象棋玩具，象棋互动，名局欣赏，这些方面都大有文章可做，潜力是极为可观的。
并不是所有项目都要收费。也有一些免费的项目和馈赠。这个需要商家和棋界人士共同研究开发并最终确定。要把象棋作为一个经济项目来做，利用它在中国广泛而深入的影响，利用它数千万的爱好者，使象棋能够“产奶”，从而彻底告别“哺乳期”。免费的项目，我举一个例子。是不是可以安排训练有素的小棋手和女孩子来个车轮应众？当然一个人不能下太多，几盘是可以的。下不下得过小孩？下不下得过小姑娘？对成年的和老年的棋迷来说，是有诱惑和挑战意味的。下完了可以得到一个纪念品。也可以搞成快棋式的小型擂台赛。
我们的棋具和棋书棋刊需要走精美的道路。纸张要讲究，装帧要活泼，有视觉冲击，要招人。尤其是棋书的策划很要紧。那种除了棋评还是棋评的做法，不应成为象棋出版物的主体。它只应成为其中的一个部分。象棋的书刊要从趣味性着眼，心中要想着普通水平的爱好者。这部分人所占的比例最大，是最主要的受众。
讲棋也是这样。不但把棋讲得深入浅出，还要绘声绘色。围棋界有这种人士，比如上海的曹志林就是其中杰出的一位。他讲棋经常能把全场观众逗得捧腹大笑，能给人带来快乐，使人们更加热爱他们本来就喜欢的棋种，这个贡献是很大的。这种人才也是很宝贵的。
有待于进入市场轨道的象棋，需要各方面的人才。不要把人才拒之门外。专业棋手实质上只是现代象棋经济中的一个部分，他们是精英，但占的比重，从人数上说，是不大的。象棋经济更多地需要运作的人，有策划能力的人，能说的，会写的，做事认真近乎苛刻的，做工艺的，做广告的，甚至文艺表演的。我说象棋需要一批有能力的人去共同努力，就是这个意思。
与此同时，对象棋明星要包装，使其真正成为公众人物。在这方面，要不遗余力，要值得花银子。抠抠索索的人，是下不了象棋这盘大棋的。
那么这样的事由谁来做呢？我感觉需要一个特别的组织，一个策划并能运作的精英组成的团体。这个团体拥有一大批专业人才。人才是各式各样的。
象棋要想过上好日子，必须走市场化或职业化的道路。全国的喜爱象棋的企业家，应该联手做这样的一件大事。光靠一家是远远不够的。这件事也必须得到中国象棋协会、中国棋院和各省市棋院的鼎力支持。一个正确的决策，一批人才，一段时间，这就是目前我们所需要的。
借用一句流行语来说，象棋，对有志于象棋事业繁荣和发展的人来说，就是“同一个世界，同一个梦想”。我希望有一天，大家能够团结在这面旗帜下，为象棋也为我们自己，踏踏实实做些事情。
最后我想说的是，把赞助变成投资，不仅是０８年最大的一盘棋，也是未来几十年内最值得去下的一盘棋。而０８年仅仅是一个开始。
我们能从０８年开始吗？哪怕是从认识上？
